公司性質：股份制企業 公司規模：50-100人
所在地區：江蘇省 所屬行業：汽車類
2015年汽車市場風云變幻，所有的主機廠都在看兩個風向標“做人”，一個是政策，一個是經濟指數，所以，用“跌宕起伏”來形容2015年的汽車市場，教授認為最合適不過。去年上半年不少合資車企似乎已經預感到幾乎不可能完成全年銷售任務，紛紛選擇主動“官降”；到了下半年，購置稅減半給了車市一劑強心針，車市逐漸回暖。 雖然有了強心針，但2015年整體乘用車市場增長放緩已成定局，不過，SUV車型卻越戰越勇。來自中汽協的最新統計數據顯示，去年11月份國內乘用車共銷售219.68萬輛，環比增長13.42%，同比增長23.74%；SUV共銷售71.62萬輛，環比增長15.14%，同比增長高達72.06%。
群眾的眼睛是雪亮的，在去年11月的SUV銷量榜中，前十位中自主品牌就占了7席，其中海馬S5以10113輛的銷量，成功入駐“萬臺俱樂部”，此后再接再厲，11月、12月連續月銷破萬，躋身細分市場第一陣營，全年累計銷量同比增長79%。
海馬S5月銷持續破萬實力OR運氣？ 海馬S5月銷持續過萬是實力還是運氣？帶著這個疑問，教授日前參加了“‘T動無限青春敢闖’海馬S5南國品馭智駕之旅”活動，直接感受了海馬S5運動版的產品性能，接下來教授想著重說一下該車的試駕感受，因為海馬S5在外觀、內飾、配置方面的優勢已經在教授之前的文章中被反復提及過多次。
海馬S5運動版采用的是1.5T發動機配合6速手動變速箱，起步很輕盈，這款海馬汽車自主研發的1.5T渦輪增壓發動機只要轉速超過1000轉，渦輪便會介入，1800轉就會達到峰值，這樣的表現在自主品牌中是相當少見的。這最大限度地解決了小排量渦輪增壓介入遲緩的問題，即使轉速比較低，車輛依然動力十足。 接下來說說海馬S5的6MT變速箱，這款變速箱換擋吸入感相當清晰，擋位靈敏，換擋流暢。6MT最大的特點就是齒比更大，在高速行駛中，能夠有效降低發動機轉速，同時降低發動機的噪音，更加高效節能。
在駕駛過程中，教授感受到海馬S5的底盤硬中帶有韌性，能夠充分緩解路面的沖擊，可以讓你從容通過一些非鋪裝路段。在公路路段，海馬S5的底盤過濾震動表現相當出色，舒適度在自主品牌中是數一數二的。 為了檢驗海馬S5的安全性，教授還嘗試了一下麋鹿測試，結果發現，在躲閃障礙物的時候，該底盤的支撐感顯得格外有力，不像其他某些SUV車型側傾嚴重，讓人感覺很不舒服，可見，海馬S5在底盤上下足了功夫。
三張巨帆助力海馬S5揚帆起航 誠然，海馬S5領跑同級的產品性能給教授帶來了非凡的駕駛感受，算得上是9-11萬自主SUV市場中的良心車型。教授認為，海馬S5之所以能夠得到消費者的充分信賴，月銷持續過萬，關鍵是做對了三個很重要的事情。有了這三張巨帆的全方位推進，再加上購置稅減半這個“東風”，海馬S5直擊消費者痛點，得以一路破浪前進，揚帆起航，接下來只管安心等客上門就好了。
首先，精準的產品定位及營銷手段。
精準定位最重要的一點，是確定目標人群。海馬S5將目光聚焦年輕消費者，準確抓住汽車用戶年輕化的大趨勢，把與年輕消費群體的對話根植于產品研發和營銷互動，通過直擊年輕消費者內心的產品價值和年輕化營銷策略，獲得了年輕群體的認可與追捧。
比如在外觀設計方面，海馬S5通過專業高水準的國際設計，匠心打造出霸氣十足的虎鯊式前臉以及運動范兒十足的車身線條，充分彰顯年輕張揚的個性，深受年輕消費者青睞。
再比如，海馬S5 選擇吳莫愁這位極具代表性的90后年輕偶像作為形象代言人，并在上市以來陸續開展了“智尊好聲音海馬S5唱響青春”系列巡演、“90后力量R26;無所不在 MOMO玩樂計劃”、海馬S5 “T動無限青春敢闖”智駕之旅等一系列品牌活動，成功將自身打造成一輛實現年輕人夢想的專屬青春座駕。
針對年輕消費群體，海馬S5用他們更易接受的方式，與他們進行深度的情感溝通，持續地傳遞出“自在，無所不在”的品牌主張，這種延續性也符合營銷的基本原理。 其次，豐富的產品結構，誠意的配置。 海馬S5擁有1.5T CVT、1.5T 6MT、1.6L 5MT三種動力組成，多達11款車型，車型選擇豐富，看得出車企誠意十足。1.5T 6MT運動版車型上市之后，銷量持續走高，證明了當前的產品組合相當對年輕消費者的胃口。據海馬汽車鄭州基地方面透露，去年10月份海馬S5 1.5T車型中CVT和6MT車型的銷量比值是2比1，到了11月份已經接近1比1，市場反饋明顯。
另外，通過分析我們發現海馬S5是這個價格區間唯一采用前麥弗遜式 后5連桿式獨立懸架結構，并配有橫向穩定桿的SUV車型，對于三、四、五線道路并不發達的城市十分有吸引力。就配置來說，本次的試駕車型海馬S5運動版搭載了360°智能駕駛輔助系統、行車記錄儀，感應雨刮、座椅加熱等貼心配置，在同一價格區間相當罕見，讓教授大嘆廠家的厚道。
最后，渠道下沉，結合電商，迎來銷量爆發點。 “海馬汽車以更貼近終端和更精準的區域化營銷模式，開拓三四線市場。以營銷下沉，深耕區域，服務致勝為原則，尋找新的藍海。”海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權如是說。 據了解，2015年海馬汽車鄭州基地的銷售渠道大幅擴張，年底前全國銷售網點已經超過2000個，其中包含300多家一級網絡店、150多家渠道店、500多家認證店以及1000多家備案店，進一步推動了海馬S5車型銷量的持續走高。 除了線下渠道之外，海馬汽車還積極打造線上銷售網絡，“海馬汽車鄭州基地已經全方位開展電商渠道布局，自建電商平臺，與電商平臺巨頭合作，與汽車垂直電商平臺合作，隨著布局完善，我們希望電商平臺和傳統平臺上下打通，進行高度的滲透和融合。”劉海權表示。 從整個2015年的銷量我們可以想見，未來自主SUV市場將會持續火爆，更多的細分車型將會涌現，這就意味著挑戰與機遇并存。海馬S5在競爭如此激烈又同質化嚴重的自主SUV細分市場，仍然堅持一步一腳印，以敏銳獨到的眼光洞察市場先機，準確捕捉消費人群的需求，踏實研發產品，提高產品性能，深耕銷售渠道，相信日后海馬S5將會取得更卓越的成績。
